瑞幸咖啡上市营销策略分析

一、瑞幸咖啡基本概况2

（一）瑞幸咖啡的简介2

（二） 瑞幸咖啡经营现状2

二、 瑞幸咖啡的有效营销模式分析2

（一） 瑞幸咖啡的的“免费模式”3

（二） 瑞幸咖啡的“裂变模式”3

（三） 瑞幸咖啡的“撞击模式”4

1. “撞击模式”含义4

2. 星巴克和瑞幸咖啡的“撞击消费”4

三、 瑞幸咖啡的营销模式存在的问题分析4

（一） 基于中国环境的咖啡市场4

（二） 品牌战略模式的缺陷5

四、 优化瑞幸咖啡的营销策略的对策建议6

（一） 增加咖啡的附带消费6

（二） 树立咖啡的品牌优势6

（三） 提升产品的文化消费6

参考文献7

一、瑞幸咖啡基本概况

（一）瑞幸咖啡的简介

瑞幸咖啡由神州优车集团原CEO钱治亚创建的国内新兴咖啡品牌。2018年6月18日，瑞幸咖啡的全国总部正式落户福建厦门。 2018年12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。12月5日，瑞幸咖啡最新升级的咖啡豆在意大利米兰举办的IIAC 2018国际咖啡品鉴大赛上，从300多个同类产品中脱颖而出，斩获金奖，公司市值约42亿美元。2019年7月8日，瑞幸咖啡召开战略级新品发布会，宣布在全国40个城市近3000家门店推出10余款小鹿茶产品进军新茶饮市场。从这些数据上来看，我们都可以看到瑞幸咖啡发展的快捷性。瑞幸咖啡与6家咖啡配套供应商签署战略合作协议，缔结“蓝色伙伴”联盟，分别是咖啡机制造商瑞士雪莱与弗兰卡公司、世界糖浆品牌法布芮公司、乳制品企业恒天然集团、咖啡生豆贸易商三井物产、台湾源友等。2019年7月16日，瑞幸咖啡（luckin coffee）第3000家门店在杭州火车东站西广场正式开业。根据计划，到2021年底前，瑞幸咖啡要建成门店10000家。