上海丰林公司营销渠道管理研究

一、上海丰林公司营销渠道现状3

（一）木材行业销售环境3

（二）营销渠道构成现状5

二、上海丰林公司营销渠道存在的问题5

（一）上海丰林公司木材加工业缺乏统一的营销战略6

（二）很难参与市场竞争，整体营销能力不强6

（三）营销决策上重经验轻创新6

（四）组织构价不适应营销竞争的需要6

（五）营销手段重局部轻全局6

三、上海丰林公司营销渠道管理改进措施6

（一）完善营销渠道组织结构6

（二）提供营销渠道标准化服务7

（三）打造个性化产品8

（四）创新营销渠道8

参考文献10

一、上海丰林公司营销渠道现状

上海丰林木材贸易有限公司是一家集研发、生产、销售各种木材及园林工程承建于一体的企业。主要以销售原木为主。同时为客户设计建造千姿百态的花园、露天平台，如：小木桥、亲水平台、亭子、车库、葡萄架、秋千、桌椅、家用实木地板、围栏等。公司以最先进的ACQ、CCA对木材进行防腐、防白蚁、防火处理，技术符合美国AWPA标准。近年来，上海丰林公司贸易有限公司已经取得一定成果，生产规模逐步扩大、市场份额也有了显著提升，未来发展前景较好。然而，上海丰林公司贸易有限公司的业务增长速度、盈利能力较国内一些同类型的大公司还存在着很大的差距，整体的盈利能力还需要进一步的提升。总的来说，我国外贸具有实现稳定增长的条件，但困难和挑战，形势严峻复杂的一面不容低估。为此，对上海丰林公司贸易的发展环境进行分析显示十分必要，通过对其发展环境的分析可对其未来营销渠道扩张战略制定提供参考依据。