关于企业营销管理中的主要问题及对策研究

A. 作业提纲0

一、翔龙笔业营销管理现状0

（一）企业营销管理有形无质0

（二）企业的营销管理创新能力不足1

（三）低价恶性竞争，导致产品维持在低端层次1

（四）营销人员水平低下1

（五）品牌形象意识薄弱1

（六）缺乏科学的市场营销理念1

（七）目标市场定位模糊1

（八）产品的市场定位缺乏科学性2

（九）营销战略只是一种形式2

二、翔龙笔业在营销管理问题中的对策研究2

（一）系统、全面、协调的开展营销管理工作2

（二）提高营销管理水平，实现中小企业的产业升级2

（三）根据不同的市场需求，开发不同的产品2

（四）提高营销人员的专业素质3

（五）重视企业品牌的打造。企业品牌，是企业形象的集中体现3

（六）实施环境战略3

（七）尽快完成市场营销观念的转变3

（八）在市场细分的基础上选择目标市场3

（九）注重营销策略的选择与定位4

A. 作业提纲

一、翔龙笔业营销管理现状

（一）企业营销管理有形无质

长期以来，我国各中小企业很少关注市场需求状况，只是单纯盲目的生产。产品生产出来以后，中小企业才考虑到销售的问题。近些年，很多中小企业积极的将营销管理引入了进来。市场调查、产品开发等都需要投入大量的人力、物力、财力，就增加了中小企业的生产成本。很多中小企业认为这是无用的花销，所以在营销管理过程就忽视了这些重要的环节。在营销管理过程中，大部分中小企业只注重了营销中的推销环节。推销是销售员将产品的特点，介绍给顾客。出发点和落脚点都在产品本身。营销管理是一个综合全面的过程，出发点和落脚点都在市场本身。市场需要什么，企业生产什么；市场需要多少，企业生产多少。其具体包括市场调研、产品开发等环节。