中讯企业营销渠道管理分析

前言1

一、中讯企业的渠道营销管理现状分析1

（一）中讯企业的概况1

（二）中讯企业的营销渠道现状分析1

（三）中讯企业的营销渠道管理成功之处2

二、中讯企业在营销渠道管理存在的问题3

（一）通讯行业整体市场环境分析3

（二）通讯市场窜货及电商影响3

（三）运营商对通讯行业影响3

（四）企业组织架构对业务发展影响4

三、中讯企业营销渠道管理对策与建议4

（一）整体资源整合对企业收入提升4

（二）渠道整合和服务提升的方向4

（三）关注渠道团队的培养提升5

（四）对新零售，新业务的拓展6

结束语7

参考文献8

前言

营销渠道管理是制造商、一级代理商为了企业实现公司分销目标而对现有销售渠道进行管理，以确保渠道成员之间，企业和渠道之间相互协调，相互合作的一切活动。根本目的是为了谋求利益最大化。

1、营销是指企业发现或者挖掘消费者需求，让消费者了解该产品而进行购买产品的过程。市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块，市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程

2、渠道（英文为channel）通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，全称为分销渠道（place），引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的

3、管理是指一定组织中的管理者，通过实施计划、组织、领导、协调、控制等职能来协调他人的活动，使别人同自己一起实现既定目标的活动过程。管理的本质是沟通，有效的沟通才能协调企业和代理商之间的协作，最终实现共同利益。