青年 人消费动向与营销

摘  要

消费需求构成了社会再生产的终点和起点，它制约着经济的发展、投资的增长和工业生产的步伐。青年人属于社会消费过程中的一个特殊群体，是指年龄从18岁至28岁的人，这一年龄范围的青年人,与其他消费群体相比，有着不同的消费心理和消费价值观,在当今社会的的青年消费者群体, 目前在我国是一个消费潜力较大的市场。青年消费市场蕴藏着巨大的潜力。关注青年的消费行为, 引导他们树立正确的消费观念、提高消费质量、进行适度消费, 这是广大青年的心愿, 也是社会应尽的责任。青年人市场,除其人口众多、消费潜力大之外, 还有一个不容忽视的特点,即对整个市场的影响和冲击作用。青年消费者在消费活动中, 具有重要的位置和特殊的影响力,并在参与消费文化的过程中产生一定的社会影响。本文通过对青年人消费心理特征进行分析，进而借助消费心理的研究阐述其消费行为表现，总结出当下青年人消费的新动向,再针对青年消费者的特殊消费心理和消费行为探寻对应的营销策略, 给企业和营销人员提供借鉴和参考。

关键词：青年人；消费心理；消费动向；营销策略

目  录

青年人消费动向与营销Ⅰ

摘  要II

目  录IV

青年人消费新动向与营销策略分析VII

引言VII

一、绪  论1

（一）选论文题目：的1

（二）选题意义1

二、青年人消费心理及消费行为分析2

（一）青年人消费心理特征2

1、追求个性化的心理2

2、从众心理2

3、迷恋高科技产品3

4、超前消费3

（二）青年人消费行为表现3

1、及时消费行为和个性化消费3

2、追求时尚流行4

3、购买范围广泛, 表现出很强的购买能力4

4、发展消费和感性行为4

5、冲动型消费5

三、青年人未来的消费新动向及其对企业营销策略提出的挑战6

（一）青年人未来的消费新动向分析6

1、青年人开始追求符号消费6

2、消费能力更强6

3、青年人的消费意愿变得越来越强烈7

（二）青年人未来的消费新动向对企业营销策略提出的挑战7

1、营销策略要更能突出“享受高档次生活”的主题7

2、要重视互动式体验营销和网络营销7

3、营销策略要更加丰富和多元化7

4、制定感性的营销策略8

四、倡导青年人理性化消费，企业应采取多种营销策略9

（一）倡导青年人理性化消费9

1、克服攀比心理9

2、要加强大学生们道德修养，健全人格9

3、在消费时，要注重产品的实用性与科学性9

4、明确消费目标，避免冲动消费10

5、对情感消费持冷静、慎重的态度10

（二）企业要实行多种营销策略促进青年人消费10

1、促销和广告营销策略10

2、个性化、差异化的营销策略11

3、 娱乐化和品牌营销策略12

4、营销渠道策略情感服务营销策略12

5、制定网络和开发感性产品营销策略13

结论15

致  谢16

参考文献17