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关于企业营销管理中的主要问题及对策研究3
——浅析嘉兴精学教育如何激发销售人员主观能动性3
一、教育机构营销管理中提高销售人员主观能动性的作用3
（一）员工主观能动性的提高直接给企业带来更好的销售业绩3
（二）主观能动性的提高可以给员工带来物质和精神上的满足3
1、物质方面3
2、精神方面3
（三）主观能动性的提高可以形成健康有序的营销管理体制4
二、现阶段精学教育营销管理中销售人员主观能性方面存在的问题4
（一） 缺乏责任感4
（二） 教育咨询顾问专业知识匮乏4
1、学情考情不熟悉4
2、同步学校课程不熟悉5
3、缺少销售技巧5
（三） 教育咨询顾问坚持性不够5
（四） 精学教育机构自身机制的不成熟5
1、精学教育机构提供给员工培训机制不健全5
2、精学教育薪资制度不合理5
3、职位晋升模糊5
三、如何激发销售人员主观能动性对策5
（一） 增强教育咨询顾问责任感，培养主人翁意识5
1、加强企业文化建设，增强认同感6
2、组织团队活动，增强凝聚力6
3、奖罚分明，突出先进事例，发挥榜样的作用6
（二）完善培训制度，提高咨询顾问的专业性7
1、 新员工的入职培训7
（1）新员工入职企业文化的培训7
（2）岗位培训7
2、 关于嘉兴市学情考情及课程知识的培训8
（1）对于教育咨询顾问关于嘉兴市学情考情的掌握8
（2）加强学科知识的培训，提高自己的专业性8
（3）加强销售技巧的培训8
（三）调整心态，结果导向，积累沉淀而后质变重生8
1、制定明确的目标，月、周、日目标并跟踪完成情况8
2、明确的奖惩措施9
3、加强团队合作，增强责任感9
4、调整心态，有一颗TOP心9
1、公司给员工提供更加健全的福利待遇10
（1） 福利待遇保证10
（2） 合理的薪资构架10
2、公司要健全透明晋升渠道，让销售人员有方向10
四、结束语10
参考文献：11
关于企业营销管理中的主要问题及对策研究
——浅析嘉兴精学教育如何激发销售人员主观能动性
一、教育机构营销管理中提高销售人员主观能动性的作用
企业营销管理对一个企业有着至关重要的作用，营销管理归根是对人对销售人员的管理，销售人员是销售的主体，销售人员的主观能动性就显得尤为重要。
教育培训机构不同于公立学校，他们是企业，是企业就得有营销，保证生源，保证资金流健康，说白了就是在提供给学生专业一对一课程，优质服务的同时提高自己的收入，本质上是一个全员营销的模式。每个阶段的员工都必须发挥出自己的主观能动性才能给来良性发展。
