杭州百怡行服装有限公司营销渠道管理分析

一、前言1

二、服装营销渠道的相关概念1

（一）营销渠道的界定1

（二）营销渠道策略的作用1

三、杭州百怡行服装有限公司营销渠道现状1

（一）杭州百怡行服装有限公司介绍1

（二）杭州百怡行服装有限公司营销渠道现状1

四、杭州百怡行服装有限公司营销渠道存在的问题2

（一）营销渠道建设缺乏战略规划2

（二）营销渠道建设不足2

（三）营销渠道缺乏创新2

（四）线上渠道推广不足3

（五）经销加盟商忠诚度不高3

五、杭州百怡行服装有限公司营销渠道问题的改进建议4

（一）科学规划营销渠道体系4

（二）加强营销渠道建设4

（三）加强对营销渠道的创新4

（四）加强线上营销渠道推广力度4

（五）加强对经销加盟商的激励5

六、结论5

参考文献：6

一、前言

随着当前社会经济的快速发展，服装行业发展迅猛。很多服装企业抓住了市场的机遇，通过线上的微信营销、电子商务渠道开展产品营销，并且取得了不错的成绩。从近年来双十一期间的产品销量情况来看，服装类目始终都是一个销售较佳的大类目。对于服装企业来说，在开展产品销售的过程中对于营销渠道的优化是提升产品销量的一个重要工作。本文在这种情况下对企业营销渠道问题进行分析，并针对性提出了一些建议。本文的研究有两方面的意义，在理论方面，本文对服装营销渠道的相关概念进行了分析，并对服装营销渠道模式的类型进行分析，对完善服装营销渠道理论体系的完善有所帮助。在实践方面，本文结合杭州百怡行服装有限公司营销渠道管理的具体情况进行分析，并从渠道建设、推广等角度进行分析，所提出的意见对于企业营销渠道的完善有所帮助。