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| 文档题目： |
简析市场营销中的4P与4C |
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| 上传会员： |
panmeizi |
| 提交日期： |
2013-09-04 14:09:59 |
| 文档分类： |
工商管理 |
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| 文档字数： |
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简析市场营销中的4P与4C
[摘 要]根据分析现代市场营销中4P策略与4C策略,在我国这种走向让市场起充分的调节作用的现代市场中，市场营销策略也应进一步的完善.通过结合联想集团具体实例进行分析和应用,从而帮助企业更好的结合自身实际情况在实践中运用现代市场营销的理论. [关键词] 4P 4C 市场营销 联想
一简述市场营销中4P与4C的由来 1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P（产品—Product；价格—Price;地点—Place;促销—Promotion），从那以后4P成为每一个商业人士的公用语言。风行营销界30多年。
1990年，美国学者劳朋特（Lauteborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，即消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；消费者愿意付出的成本（Cost）暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；购买商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；沟通
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