强化市场定位对中小商业银行发展的重要意义

强化市场定位对中小商业银行发展的重要意义

中小商业银行市场定位指的是中小商业银行根据自身和竞争对手在市场上所处的位置，针对客户的特点，把市场按不同的子目标明确细分，确立中小商业银行自己所要服务的特定市场，包括各种现实和潜在的市场需求。市场定位的实质是认清市场环境并想方设法去适应环境变化。

一、当前我国中小商业银行市场定位大致现状

经过近几年的快速发展和整合，大部分中小商业银行已初步建立了自己的营销方式，不同程度的都能从客户角度出发，围绕客户需求，并结合自身的实际情况和地域特点进行一些营销创新。虽也都提出了目标市场或发展战略，但实际运行中，有利的市场都想涉足、都想做好，而实际上以目前中小银行的资产和规模无法达到和做到更好，相对于大银行没有任何优势，因此需要对市场进行细分，找到适合自身发展特点的市场，重点培养一批具有市场价值并符合自己市场定位的忠诚的客户群。当前中小商业银行市场定位存在一些较大的缺陷：

一是许多商业银行在没有对所处的经济金融环境和自身实力进行深入分析和研究，也没有对市场目标客户进行有效细分的前提下，在区域定位、客户定位、产品定位等方面都与大银行趋同，无法体现中小银行自身的体制优势。

二是中小商业银行之间的市场定位雷同。众多中小商业银行要么没有细分目标市场，要么在确定目标市场后，未能在特定的细分市场中树立鲜明的并为广大客户所认知的市场形像。中小商业银行只注重