蚌埠润美长安福特4S店营销简析

蚌埠润美长安福特4S店营销简析

[摘要] 如今随着汽车保有量的增长，汽车售后市场所蕴藏的巨大商机也渐渐浮出水面。汽车行业的利润逐渐从销售环节转向售后领域，售后服务行业正逐渐成为竞逐的主要市场。据中国工业协会统计数据显示，今年上半年全国汽车产销量实现连续平稳增长，但已经很难再现前两年的火爆局面我国汽车产业的竞争也步入了一个新时代。，长安福特销售公司2005年产品市场占有率不足3%，面临市场分销、服务网络覆盖面小、品牌价值不高、服务利润低等问题。本文，运用行业结构分析和价值链分析等理论、方法对对汽车行业的环境和公司内部环境分析，为获得竞争优势、提高市场占有率制定出差异化的服务战略

 [关键词] 长安福特  增长  服务   市场

目录

一、研究目的与意义1

二、公司简介及问题提出2

(一)、公司概况2

（二）、合资方背景2

（三）、公司的组织结构2

三、.1SWOT分析3

（一）、SWOT分析理论3

（二）、优 势3

(三)、劣势3

(四)、机会3

（五）、威胁3

四、长安福特营销战略的实施3

(一)、长安福特营销产品策略3

（二）、长安福特渠道策略4

1、经销商网络的重组4

2、经销商网络4

（三） 强化对经销网络的支持4

1、价格协调4

2、完善物流信息系统4

（四）、销售方式差异性战略实施-汽车金融4

（五）综合促销策略-目标集中战略4

1. 营销信息沟通和营销组合策略5

2. 广告策略5

3. 人员推销策略5

4. 营业推广策略5

五、总结5

参考文献6