保险营销员绩效管理模式及其效用分析

[摘要] 对寿险营销员进行绩效考核，目标明确有利于公司战略目标的实现，通过KPI指标的整合和控制，使员工绩效行为与企业目标要求的行为相吻合，有利地保证了公司战略目标的实现。同时，过于严厉的绩效考核，业绩论英雄的体制，给众多营销伙伴造成极重的工作压力，乃至于形成反映高脱落率、高流动率的指标数据，为公司带来过重的展业成本，增加服务费用，因此顺应保险业发展规律，适当转化我国保险营销员管理制度，有利于改善、促进我国保险业的永续经营。

[关键词] 绩效考核  营销  永续经营

目录

一、我国保险营销队伍现状2

二、保险营销员概念及绩效管理模式2

（一）保险营销员的概念2

（二）保险营销员的绩效管理模式2

三、保险绩效改进措施2

（一）可在绩效管理模式方面进行改进2

1、借鉴发达国家的先进管理模式2

2、尝试各种适应我国保险发展的营销管理模式，如引入区域拓展制3

（二）管理层应做到的改进3

1、帮助保险营销员调整心态，正确对待考核。3

2、提高准入资格标准3

3、加大专业培训力度3

4、加强对保险企业经营的监管，加大风险预警机制的研究3

5、树立诚信理念。4

（三）防范风险及建全法律法规4

1、建立营销员档案与诚信评级记录4

2、完善相关法律法规4

参考文献4