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| 文档题目： |
近五年我国城镇居民消费结构分析 |
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| 上传会员： |
caomei002 |
| 提交日期： |
2023-03-03 19:37:54 |
| 文档分类： |
工商管理 |
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| 下载地址： |
 A公司市场部销售人员关键绩效指标设计研究 (需要:98 积分) 如何获取积分? |
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| 文档字数： |
7113
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A公司市场部销售人员关键绩效指标设计研究 [摘要] 营销是实现企业价值的最后环节，也是极其重要的一个环节,营销人员能力的大小和积极性的高低在很大程度上影响了销售部门和企业的整体绩效水平。因此，当前企业人力资源管理研究的热点问题是如何在企业中对销售人员实施有效的绩效考核，这对提高企业管理水平具有十分重要的意义。本文首先以绩效考核相关理论知识和研究成果为基础，通过SWOT分析、关键绩效考核指标、数据分析、工作分析等方法为制定公司目标，根据战略目标建立A公司市场部绩效考核指标库，并从三个层面的KPI设计出发去实现公司战略目标，探索关键绩效考核指标对于改善企业战略、实现企业目标的作用与意义。 [关键词] 绩效考核指标；关键绩效指标；SWOT；销售人员 目录 一、前言1 二、公司简介2 三、SWOT分析经营环境3 四、目标设定4 五、运用工作分析法建立市场部销售人员绩效考核指标库4 （一）市场部销售人员的工作分析4 （二）市场部销售人员的绩效考核指标库5 六、基于KPI的市场部销售人员绩效考核指标设计7 （一）A公司关键绩效指标确定7 （二）市场部关键绩效指标分解9 （三）销售人员关键绩效指标设计10 七、结束语12 参 考 文 献12
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