浅析XX商贸(中国)股份有限公司高端女鞋营销策略

本文先要从国内外研究状况写起，主要谈了国内外的研究情况。然后分析女鞋的营销环境，分别从宏观环境、行业环境和内部环境角度进行分析。然后对哈森高端女鞋进行市场定位，得出哈森公司在女鞋领域有深厚的行业积淀。深耕女鞋行业，精研符合女性的女鞋产品，提供至尊无忧服务。哈森公司高端女鞋的主要目标市场在女鞋的中高端市场，专注于高端女鞋的设计与研发，为客户提供舒适高端女鞋产品。最后结合实际情况，写了哈森高端女鞋的组合营销策略，分别从产品、价格、渠道和促销4个方面进行详细的叙述分析。公司的长期发展目标是成为国内一流的皮鞋制造商和零售商，重点专注于为各个年龄层、不同风格的现代女性提供舒适、美观、时尚的皮鞋产品。公司短期目标是建立与目标市场相适应的营销网络；创新营销方式，提高单店盈利能力；整合自有品牌和代理品牌，逐步形成具有良好辨识度和稳定顾客群的品牌体系；适应市场变化，积极发展网络营销；在国内女鞋市场取得更大进步，在男鞋市场取得新的突破；严格质量管理，维护哈森品牌优质的良好口碑。公司针对女鞋类产品在营销中的方法，这些研究都是基于公司目前的状况和市场的发展情况所做的一些调整，对公司的发展具有一定的指导意义。 

关键词：市场营销，高端女鞋，营销策略，哈森商贸（中国）股份有限公司  

目    录

摘要I

前言1

一、国内外相关研究2

（一）国内研究状况2

（二）国外研究状况3

二、哈森商贸（中国）股份有限公司高端女鞋营销环境分析5

（一）宏观环境5

（二）行业环境5

（三）内部环境6

1.经营情况讨论与分析6

2.报告期内主要经营情况8

三、哈森商贸（中国）股份有限公司高端女鞋市场定位9

（一）女鞋市场细分9

1.奢侈品市场9

2.高端市场10

3.中高端市场10

4.中端市场10

5.低端市场10

（二）高端女鞋目标市场的选择10

（三）女鞋市场定位11

四、哈森商贸（中国）股份有限公司高端女鞋产品策略12

（一）产品特色12

（二）产品优势12

（三）流行趋势12

五、哈森商贸（中国）股份有限公司高端女鞋价格策略13

（一）影响产品价格的因数13

(1)产品成本13

(2)市场供需状况13

（二）定价策略13

（三）消费者折扣14

六、哈森商贸（中国）股份有限公司高端女鞋渠道策略15

（一）店铺选址15

（二）线上线下同步销售15

1. 电子商务平台网站型营销方式16

2. 实体店销售16

（三）国内国外销售17

1.内销业务17

2.外销业务17

七、哈森商贸（中国）股份有限公司高端女鞋促销策略18

（一）节假日促销18

（二）周年庆促销18

（三）换季促销18

八、总结19

参考文献20

致谢21