来益医药有限公司营销管理现状及完善建议研究

近年来医药行业面临着严峻的发展形势，可谓是挑战与机遇并存，针对于医药行业在营销管理中存在的问题进行分析并进行完善具有非常现实的意义，医药行业的营销管理工作包括营销队伍的综合素质和整体水平，医药营销观念的更新，医药营销策略的制定，医药营销文化的构建等。本文以浙江来益医药有限公司为例，在具体介绍了浙江来益医药有限公司的情况以及发展趋势之后，针对于营销管理的各个维度进行了具体的分析，并有针对性的提出了建议，在指导浙江来益医药有限公司营销工作的同时，对于其他的公司也有很强的借鉴意义和指导意义。

关键词　营销管理现状；营销策略；医药市场；营销渠道

目录

摘要3

第1章 绪论6

（一）研究背景6

（二）研究方法6

第2章 浙江来益医药有限公司营销管理现状8

（一）营销队伍综合素质8

（二）营销理念认识程度8

（三）营销策略情况9

（四）医药营销企业文化建设情况9

（五）营销渠道现状10

第3章 浙江来益医药有限公司营销管理存在的问题11

（一）营销队伍的综合素质有待于提高11

（二）现代营销管理观念的认识需要加强11

（三）缺乏灵活的医药营销策略11

（四）医药营销文化建设的缺失12

（五）营销渠道狭窄12

第4章 浙江来益医药有限公司营销管理的对策建议13

（一）提高营销队伍的综合素质和整体水平13

1.制定规范的营销人才招聘标准13

2.加强对营销人员的培训力度13

（二）适时更新医药营销观念14

（三）制定适合的医药营销策略14

1.推行促销活动14

2.加强线上线下营销推广15

（四）注重构建营销文化体系15

（五）扩宽营销渠道16

结论17

参考文献18

致谢19