摘要
截至2013年底，我国中小企业数量已达到5000多万家，占国内企业总数的99.4%。随着社会经济的发展，中小企业所面临的竞争越来越激烈。对大中小企业而言，其最担心的一个重要问题就是市场营销如何开展。根据Yodle所发布的首个中小企业信息调查结果，有高达42%的中小企业主担心找不到新客户。尤其在面对新媒体和新技术的冲击下，可以说，中小企业的营销管理必须要转变思路，否则只能是被淘汰的结局。对此，本文分析和总结了当前中小企业营销管理中存在的主要问题，同时结合新媒体技术的发展趋势，提出了中小企业加强营销管理的对策。
关键词 中小企业 营销现状 营销管理
目录
摘要 …………………………………………………………………………… 3
关键词 ………………………………………………………………………… 3
一、我国中小企业的营销现状及问题………………………………………… 4
（一）中小企业市场营销的方法和认识水平需提高………………………… 4
（二）中小企业在营销过程中存在着过度的低水平竞争…………………… 4
（三）我国多数中小企业缺乏企业营销战略规划…………………………… 4
（四）中小企业的营销手段过度集中于价格………………………………… 5
（五）有管理但较粗放………………………………………………………… 5
（六）管理形式与企业实际运作状况不配套、不协调……………………… 6
二、适应中小企业营销管理的主要对策……………………………………… 6
（一）转变营销管理观念……………………………………………………… 6
（二）建立科学的营销管理制度……………………………………………… 7
（三）树立营销管理的新观念………………………………………………… 7
（四）营销管理人才创新……………………………………………………… 8
（五）塑造优秀的营销管理团队……………………………………………… 8
1、领导加强信心……………………………………………………………… 9
2、选派培养一线营销人员…………………………………………………… 9
3、目标加机制………………………………………………………………… 10
4、建立科学的营销管理体系………………………………………………… 10
三、结束语……………………………………………………………………… 11
四、主要参考文献……………………………………………………………… 11
