浅析我国中小医药企业营销管理存在的问题与思考

本文以中小医药企业的营销为研究视角，以营销管理的理论概述和医药企业营销的特殊性作为切入点，为论述中小医药企业营销管理存在的问题做铺垫。继而从处方药与非处方药占有率与利润的不平衡、城乡差距、药品质量、营销水平及监管制度等宏观环境的大背景下，详细论述了我国中小医药企业营销管理中存在的问题。问题提出以后，分别从价格、产品、渠道、促销手段、人才战略等方面给出应对策略，并对增加药品销售和提高企业竞争力，从而最终加强中小医药企业营销管理进行了思考。最后得出采用适应危机环境、加强营销管理、创新营销策略等方法，从营销角度增强企业核心竞争力的结论，为提高中小医药企业营销管理提供了一套个性化的解决方案。

关键词：中小医药企业；营销管理；药品销售

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摘要I

引言1

一、营销管理的理论概述2

（一）营销管理的定义2

（二）营销管理的发展历程2

（三）医药企业营销的特殊性2

1.药品的特殊性2

2.药品营销的特殊性3

二、我国中小医药企业营销管理存在的问题4

（一）宏观环境：4

1.普通药和新药间市场占有率和利润率的不平衡4

2.医药市场的城乡差距大4

3.药品质量问题多4

4.营销人员专业水平低4

5.国家监管机制的漏洞及不健全4

（二）中小医药企业营销管理中存在的问题：5

1.价格方面存在的问题不可忽视5

2.在产品研发方面受限制，仿制药仍占据主导地位5

3.渠道方面面临医药行业产能整体过剩的严峻考验6

4.单一的促销手段6

5.人才危机7

三、加强中小医药企业营销管理的对策及思考9

（一）适应我国中小医药企业市场营销的主要对策9

1.价格方面的主要对策9

2.产品方面的解决方案10

3.渠道方面合理实施授权贴牌生产战略10

4.用丰富的促销手段武装医药企业的营销11

5.建立健全的人才营销战略11

（二）加强中小医药企业营销管理的思考11

结论与展望12

参考文献13

致谢14