教育培训行业营销传播渠道研究——以绿光教育为例

近年来，教育行业呈现旺盛的增长态势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。业专家李世刚表示，随着国内网民总人数超过5.6个亿，教育培训行业通过借力互联网发展自身业务也进入了一个高峰期，特别是一些大中型的教育机构，实际上已经进入了一种“鼠标+水泥”的运营模式。

其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。

本文在各中行业营销的渠道。用上海绿光少儿英语为例子，通过行业的调查和绿光少儿的深度分析和研究。具体如下：

分析了上海的英语培训环境，行业特点，继而对上海少儿英语培训机构的现状和前景分析。

结合教育培训业发展情况，应用SWOT模型分析等手法依据市场营销相关理论，对教育彭寻行业的产博渠道提出更好的方案。

关键词　少儿英语培训 上海市 SWOT模型分析 传播渠道

目录

摘要I

一、教育培训行业运作模式研究2

（一）国内教育培训业总体运行现状及发展趋势2

1. 国内教育培训行业ＰＥＳＴ分析2

（二）国内现阶段英语培训市场供给状况3

（三）国内英语培训市场需求分析4

二、　上海市英语培训市场现状及需求分析5

（一）上海市英语培训机构现状分析5

（二）上海市英语教育培训机构的分类5

1.课后辅导类5

2.幼教培训5

3.考试类培训5

（三）上海市英语市场营销前景分6

1.英语教育引起家长重视6

2.上海是国际化大都市6

三、上海绿光少儿机构介绍及市场营销现状分析7

（一）绿光少儿培训机构公司概况7

1.公司基本介绍7

2.绿光少儿的公司文化7

（二）绿光少儿英语培训机构行业现状分析8

1.绿光少儿的课程产品分析8

2.绿光少儿的目标人群分析8

（三）绿光少儿英语培训机构swot分析8

1.绿光少儿英语培训机构自身优势9

2.绿光少儿英语培训机构自身劣势9

3.绿光少儿英语培训机构的机遇9

3.绿光少儿英语培训面对的威胁9

四、上海绿光少儿培训机构传播渠道分析11

（一）上海绿光少儿传播渠道类型11

（二）上海绿光少儿培训机构传报渠道存在的问题11

（三）问题成因11

五、上海绿光教育目前的传播渠道的改善方式13

（一）体验营销13

（二）会员营销13

（三）消费优惠13

（四）微博、微信新型营销13

参考文献14

致谢15