如何做好保险营销管理

    保险营销是指在变化的保险市场环境中,以保险为商品,以市场为中心, 以满足被保险人风险保障需要为目的,实现保险公司经营目标的一系列活动。我国目前的保险营销渠道主要有五条即保险兼业代理，保险营销员，保险代理公司， 保险经纪公司和其他渠道。自1992年美国友邦保险公司引进我国内地之后，我国保险营销制度迅速发展在这种制度设计下，保险营销员作为连接保险公司和投保人的桥梁，对沟通保险供求拓展保险业务发挥了重要作用，成为我国保险销售 特别是寿险销售的主力军。虽然我国保险营销有了很大的进步，但随着我国市场经济的发展，还是彰显出了新的问题，有问题就需要解决，在找出问题后，我们可以借鉴国外经验以及结合本国国情找出解决方法。

关键词　保险营销   现状   出现问题   完善

目录

摘要I

一、准确把握保险营销的概念和内涵2

（一）保险营销的含义2

（二）保险营销中需明确的几个问题2

    （三）保险营销与推销的区别2

二、我国保险营销现状及存在的问题3

（一）我国保险营销的发展3

    （二）我国保险营销的现状3

    （三）目前我国保险营销存在的问题..........................................................3

三、中国保险营销的发展战略4

（一）树立正确的营销观4

    （二）明确顾客导向4

    （三）正确区分保险营销市场4

    （四）建立全面的营销规划……………………………………………………5

参考文献..........................................................7

致谢..............................................................8