房地产互联网营销信息管理研究以万科集团为例

网络营销的发展给房地产企业提供了一个新的运作天地,它不仅影响到房地产企业的营销,甚至影响到房地产企业的内部管理、运作流程和房地产产品本身。本文从网络营销与房地产营销的一般理论出发,论述了房地产网络营销的特点、现状、策略、发展趋势等问题,具有重要的现实意义。本文分析了网络营销的涵义,在分析了房地产市场特点的基础上,进一步阐述了房地产营销的特点,同时诊释了“以销定产”的房地产全程营销的理念。结合房地产网络营销的优势,论述了万科房地产网络营销信息管理运用的现状,同时指出了网络营销中存在的共性问题及其原因。指出了目前房地产网络营销中的参考模式和发展趋势。最后指出信息管理网络营销与房地产企业的结合, 迎来一个“网上地产”的新地产经济时代。

关键词：   网络营销 房地产营销 房地产网络营销

目 录

摘要3

引言4

一、 房地产市场特点及其互联网营销信息管理涵义5

    （一）房地产市场特点5

     （二）互联网营销信息管理的涵义5

二、 房地产互联网营销信息管理对房地产营销的促进作用6

    （一）以信息技术为支撑的管理平台便于目标市场营销6

     （二）拓宽销售范围的信息交流和业务6

三、 万科集团房地产互联网营销信息管理运用案例8

    （一）利用信息管理降低房地产营销活动的费用和交易成本8

    （二）利用互联网营销信息管理提供24小时不间断营销服务8

    （三）利用互联网营销信息管理提升企业形象8

    （四）网络营销拓宽房地产营销的活动空间8

    （五）网络营销预算管理和市场调查9

    （六） 品牌战略中的营销组合策略10

四、总结11

参考文献12