“互联网+”时代海鲜销售行业营销策略研究

[摘要]海鲜作为水产业在农业经济中占据重要位置，水产业是沿海城市的农业中具有较强优势且有极大发展潜力的行业，有必要研究出一套合理，合适的营销方式使水产品销售得到提升，从而来带动整个沿海农业经济的发展，进而促进沿海经济增长。随着网络经济的迅猛发展，海鲜产品“互联网”模式的迫切性显而易见。但仍然受到很多因素的制约，海鲜产品的保质保鲜保活难的特性，渔业经营主体的特殊性，“互联网”平台的滞后性，传统商业的稳固性，物流体系的不完善性等都制约着海鲜产品在“互联网”经济下的发展。浙江，不仅是海鲜产品的集散地，更是“互联网”电商平台的起源地，依托这两个得天独厚的优势，借鉴其他“互联网”产品的发展经验，研究出相对应的海鲜产品的销售行业的营销策略。

关键词　海鲜产品 “互联网” 销售策略 制约因素

目    录

摘要I

一、浙江沿海海鲜产品在“互联网+”销售现状及电子商务模式的可行性分析2

（一）交易模式分析2

1.B2B模式分析2

2.B2C模式分析2

    3.C2C模式分析................................. ..... ......................................................................................3

     4.B2B2C模式分析............... ..... ..... .............................................................................................3

     5.O2O模式分析. ..........................................................................................................................3

物流及保鲜模式分析4

（三）发展环境分析5

二、海鲜产品在"互联网+"模式下的销售策略5

（一）线上电商平台经营模式5

（二）推广手机“APP”模式6

（三）针对不同消费群体制定不同销售策略6

（四）针对海鲜产品特殊时期的销售策略7

（五）针对海鲜产品特殊性包装安全销售策略7

海鲜产品在"互联网+"模式下的发展与展望8

（一）企业联动，促进“互联网”发展8

（二）海鲜产品在“互联网”发展中受到的影响8

（三）海鲜产品在“互联网”发展中展望8

参考文献10

致谢10