格力企业营销问题及原因研究

摘 要

本文主要通过对格力电器的空调营销策略的研究，能够为格力电器在中国空调市场上的发展奠定理论的指导基础。随着中国空调市场的不断成熟，企业间的竞争愈发激烈，越来越多的家电企业纷纷将营销策略提升到一个更高的层面。作为我国空调界的领跑者，格力空调的营销也面临着新的挑战。在中国空调的市场营销环境中，产品定价、渠道、促销是重要因素，满足市场现实的和潜在的需求，就要具体掌握以上四个关键因素为要点的市场营销活动过程及其客观规律。在现实的经济活动中，通过对格力电器的空调营销策略研究，对该公司具有很强的现实指导意义：了解中国空调市场环境及其发展状况，把握竞争对手动向，使格力电器真正做到知己知彼，审时度势，应时而动，理清公司自身的优势与劣势，明确自身所面临的挑战与机遇。

关键词：格力空调；营销；策略

目  录

摘 要I

一、引言2

二、当前企业营销管理面临的问题2

（一）营销管理理念落后2

（二）高层营销管理缺位2

（三）开发新市场的能力缺乏2

（四）忽视了营销网络的功能2

三、国内空调行业分析3

（一）居民收入水平及消费习惯、消费能力3

（二）国家对房地产业的宏观调控效果开始显现3

（三）产业政策的调整3

四、格力电器股份有限公司背景介绍4

（一）珠海格力电器股份有限公司介绍4

（二）格力企业营销存在的问题4

1、自建营销管道的软肋4

2、行业销售管道的聚变4

3、创新意识，危机意识有待加强4

4、营销渠道过于狭窄5

（三）格力企业营销问题的对策分析5

1、产品策略5

2、价格策略5

3、渠道策略6

4、营推销广策略6

参考文献8

致谢9