农产品营销渠道创新研究

社会主义市场经济发展至今，主要受宏观政策调节滞后和市场供求信息不对称等因素的影响，目前我国主要农产品的供给己经从严重短缺过渡到相对过剩阶段，农产品的买方市场已经形成，而且农产品销售的日趋激烈的竞争，更加使农产品生产者处于不利局面；而将全国分散的农户所生产的农产品及时销售给消费者，需要建立起一整套结构合理和功能完善的农产品渠道体系。因此，本文通过分析我国目前农产品营销渠道的现状和存在的问题，并且对国内外农产品营销渠道进行横向比较分析，希望可以借鉴国外先进农产品营销渠道经验，从而提出完善我国农产品营销渠道的构想，为我国农产品营销的培育与农产品营销渠道的完善提供指导。通过营销渠道创新来促进农产品有力销售，从而解决农产品难以销售的问题，从而能够增加农民的收入，发展农业市场、农业的效益，不断增加农民的增收，支撑现代农业的可持续发展，并推进社会主义新农村建设。

关键词　农产品；营销渠道；农产品批发市场

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摘要I

一、我国农产品营销渠道的现状1

（一）以农产品运销为主的营销渠道1

（二）以多层中间商销售为主的营销渠道1

（三）以交易型渠道内部关系为主的营销渠道1

二、我国农产品营销渠道存在的问题3

（一）以宁夏枸杞为例的案例分析3

1.枸杞生产成本高，产品附加值小，上游市场混乱3

2.假冒产品充斥着市场，造成了枸杞销售市场的混乱3

3.营销渠道技术含量低，枸杞分销渠道不健全3

（二）营销渠道结构问题4

1.投资结构不合理4

2.流通半径过小4

3.渠道环节多而杂，流通链条过长4

（三）营销渠道自身的问题4

1.渠道自身成本居高不下4

2.渠道上游主体缺乏竞争力5

3.营销主体效率低下5

三、国外农产品营销渠道借鉴6

（一）发达国家农产品营销渠道的特点6

1.美国营销渠道的特点6

2.日本营销渠道的特点6

3.德国营销渠道的特点6

（二）我国农产品营销渠道的需要发展方向6

1.渠道结构不断短化6

2.渠道内部关系合作化6

3.渠道系统一体化7

四、完善我国农产品营销渠道的具体对策8

（一）降低市场交易成本, 促进农产品社会化大流通的发展8

（二）促进农业资源的优化配置和化解流通经营风险8

（三）促进农产品基础价格的形成，政府对农产品流通进行调控9

（四）农产品批发市场升级拓展的总体目标和升级拓展的思路9

参考文献11

致谢12