安利直销模式对中国日用品企业的启示

摘 要

直销是以人为主体，着重于利用人与人之间的关系来建立销售渠道，包括了众人中间商及代理人中间商，有分销渠道的起点生产者和重点消费者。随着我国直销行业的快速发展，直销企业越来越多，竞争也越来越大。通过对直销的概念及发展研究，充分了解直销的相关理论基础。安利公司是最早入驻中国的国外直销企业之一，且在中国市场中取得了十分卓著的成绩，其业绩从1995年的3亿元到现在年销售额的近200亿元，安利在中国的营销模式分析对我国的日用品企业有着学习借鉴的作用。

安利营销的成功，主要取决于其营销策略的选择，在中国的营销策略主要有产品策略、明星代言策略、大公关策略、体育文化活动策略、品牌忠诚度策略等，这些策略综合提升了自己的品牌形象，获得了忠实的客户群体，对我国日用品企业的发展有着十分重要的启示。本文以现场调查和网络调查为依据，并结合作者自身的生活实际，得出了直销就是未来社会发展的趋势，对此，本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。为中国的日用品公司提供一个值得借鉴及参考的平台。使中国企业从中能够得到深远的经验及益处。从而加强企业的发展进步。

关键词：安利；直销；营销策略；启示

目  录

摘 要1

一、直销的相关概念3

（一）直销的概念3

（二）直销的特点3

（三）安利（中国）的直销特色4

二、安利（中国）日用品有限公司概述4

（一）安利公司简介4

（二）安利公司在中国的发展历程4

三、安利在中国的营销模式及策略分析5

（一）安利公司的营销模式5

（二）安利公司在中国的营销策略6

四、中国日用品企业销售模式的现状及问题7

（一）人员雇佣及人才流失是主要的成本消耗8

（二）对于员工的服务质量越来越高9

（三）对于环保观念的薄弱10

（四）社会责任关系着品牌建设11

五、安利对我国日用品企业的启示12

（一）提高产品质量12

（二）建立适合的培训制度12

（三）加强企业文化建设12

（四）制定合理的产品价格13

（五）虚心学习和借鉴13

五、结论13

参考文献14

谢辞15