万科地产金域学府项目营销策略研究

随着社会经济的飞速发展，我国地产行业间的竞争也更为激烈了。国家出台了一系列的相关调控政策，就是为了让房地产行业市场能够健康可持续的发展下去。这些因素导致现如今的房地产企业发展缓慢，成功交易率低且交易周期长等，是现如今很多地区房地产公司都普遍存在的问题。在这样的环境市场之下，房地产商想要从中脱颖而出，就必须要从营销策略方面着手。一份好的营销策划书可以及时有效的帮助公司掌握和了解到房地产行业的市场情况。本文以万科地产金域学府项目作为研究对象，运用所学的专业知识，从目前万科地产金域学府项目所处的市场环境和营销现状着手分析，找到万科地产金域学府项目营销存在的问题，进而优化万科地产金域学府项目营销策略，并且提出改进建议，为万科地产金域学府项目营销提供科学决策的参考。

关键词：房地产；市场营销；营销策略

目录

一、 引言1

二、 相关理论与万科地产金域学府项目简介1

（一） 相关理论1

（二） 万科地产金域学府项目简介1

三、 万科地产金域学府项目市场环境分析2

（一） 宏观环境分析2

（二） 万科地产金域学府项目微观环境分析3

（三） 万科地产金域学府项目SWOT模型分析6

四、 万科地产金域学府项目现有营销策略分析7

（一） 产品策略分析7

（二） 价格策略分析7

（三） 渠道策略分析9

（四） 促销策略分析9

五、 万科地产金域学府项目营销策略存在的问题10

（一） 产品问题10

（二） 价格问题11

（三） 渠道问题11

（四） 促销问题11

六、 万科地产金域学府项目营销策略优化建议12

（一） 产品策略12

（二） 价格策略13

（三） 渠道策略13

（四） 促销策略13

七、 结论14

参考文献