江小白的营销策略研究

中文摘要

随着互联网技术的不断发展，社交媒体的使用已经深入人们生活的各个角落，成为人们生活中不可缺少的存在。在这种海量品牌、多元营销模式的网络时代背景下，企业假如要实现自身可持续发展的目的，就必须跟随时代的脚步改变其营销模式。营销策略就是现代社会企业发展的一大机遇，可以给企业带来很好的商业机会。

重庆青春小酒“江小白”就是运用微营销的典型代表，它创造性地使用互联网思维改造传统白酒行业，灵活地打出“青春牌”，借助微博、微信及贴吧等社会化媒体，成功地将青春的因素注入了品牌信息的各个接触点。江小白的微营销拉近了企业与消费者之间的距离，扩大了其品牌影响度，带动了销量，最终使得江小白能在竞争异常激烈的白酒行业中脱颖而出。本文以江小白为例，分析江小白的营销情况，并针对营销策略中存在的问题，提出合理、有效的解决措施。

关键词：江小白；营销策略；微营销

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景与意义 1

（二） 相关理论概述 1

二、 江小白的营销策略的现状 2

（一） 形象差异化的产品策略 2

（二） 定位高端的价格策略 3

（三） 直销与分销相结合的渠道策略 3

（四） 打造江小白瓶身广告的超级自媒体的促销策略 3

三、 江小白营销策略存在的问题 4

（一） 产品策略中存在的问题 4

（二） 价格策略中存在的问题 4

（三） 渠道策略中存在的问题 4

（四） 促销策略中存在的问题 5

四、 完善江小白的营销策略的对策 5

（一） 产品策略解决对策 5

（二） 价格策略解决对策 6

（三） 渠道策略解决对策 6

（四） 促销策略解决对策 6

结  论 7

参考文献 8