中小企业销售激励存在的问题及对策分析

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目录 2

摘  要 3

一． 销售激励的相关理论概述 1

（一）中小企业销售激励的相关理论概述 1

（二）经典激励理论 1

（三）销售人员激励影响因素 2

（四）做好销售激励的重要意义 3

二  中小企业的销售激励现状及问题分析 5

（一）中小企业销售激励的现状 5

（二）中小企业销售激励存在的问题 5

1. 激励方式单一 5

2. 激励认识的不到位 5

3. 缺乏长期的激励制度 5

4. 激励目标不明确 6

5激励机制不科学 6

6.家族式管理 6

7. 企业文化缺失 6

三 中小企业销售激励的改善对策 7

（一） 设置合理的销售目标 7

（二）注重对销售人员的内在激励 7

（三）完善销售人员薪酬制度 7

（四）建立销售人员绩效考核体系 9

（五）构建企业文化 10

参考文献 11

结  语 13

摘  要

随着我国经济的飞速发展，中小企业对我国的经济发展做出了重要贡献。随着经济体制的不断改革与发展，市场的销售环节对于中小企业来说是非常重要的，销售人员作为销售环节的主体，成为了中小企业重要的人力资源。但是销售人员的跳槽频繁，对于企业来说，付出了人力资源管理成本却没得到应有的回报，所以对于销售人员区别对待，但是这种的区别对待，使得销售人员的能力没有得到充分的发挥。所以本文旨在以激励和薪酬理论为基础，并且贯穿相关的理论实践，针对销售人员的问题，提出了一些薪酬方案和体系建设，希望对企业能够更好的吸引，留住销售人才，使他们的能力充分发挥，为企业创造更好的业绩。

 

关键词：中小企业，销售人员，销售激励