电商行业节日营销策略探讨 (10)

摘要

在电子商务这种营销模式急速发展的当下，以淘宝、京东等平台为首的电商团体，创造了618、双11、双12等以购物为主题的营销方式。实现了聚焦爆量的电商营销方式。分析这些电商行业节日营销的策略，有助于我们去理解、掌握和探索新模式下消费者购物方式、购物习惯和购物行为培养等诸多方面的知识要点，从而进一步去思考电子商务行业发展后期对于粉丝培养、话题创造和购物方式等模块的再创新。并对当下日销和节假日爆量都极速萎缩，处于困惑挣扎期的线下实体经济给与一定的营销思路提示和方式指导。

关键词： 电子商务，营销策略，节日促销，线上线下

目录

绪论 1

一、当下电商营销现状及消费者网络购物习惯简析 2

（一）电商营销模式简析 2

1.买赠 2

2.预定 2

3.团购 2

4.折扣 2

5.积分或会员 2

6.邀请砍价 2

（二）消费者购物习惯的转变 2

1.信息的丰富和互通 2

2.意向更明确 3

3.获得更有利的售前售后保障 3

4.易被内容和促销模式影响产生冲动购物 3

5.货币虚拟化 3

二、电商营销节日运作方式简析 4

（一）节日营销简介 4

（二）电商节日促销点汇总及近期电商节假日销售数据 4

1. 1月-2月：年货节 4

2. 3月：消费者日 4

3. 5-6月：五一大促、年中大促 4

4. 618狂欢 4

5. 淘宝天猫：双11 4

6. 黑五 4

7. 各种店庆、周年庆 4

（三）电商节日促销存在的问题 5

1.服务下行、商品质量下行 5

2.虚假折扣 5

3.数据水分 5

4.支付问题 5

5.信息安全问题 5

6.消费盲从 5

三、电商节日营销带来的线下营销模式改变的思考 6

（一）线上线下融合带来的机会 6

（二）实体经济的转变建议 6

结论 8

参考文献 9