传统农业现代营销渠道建设管理优化研究——以彝良县小草坝野生天麻开发有限公司为例

摘要

在药材行业的竞争愈渐加剧的今天，药材行业中的天麻市场的竞争也显得愈发的紧张和激烈，人们一般在购买天麻时为了使之更加地有保证，都会更愿意去选择一些天麻的品牌产品。所以，从消费者购买天麻的一个趋势和偏好的演变情况看来，目前彝良天麻相关企业的发展不能够再局限于数量和质量层面的一个竞争了，我们应该看到，这也是一个渠道的竞争。当前，昭通彝良产业还是处在一个不断地完备的发展状态之中，它在慢慢地向一个有关天麻的产业集群靠拢。然而，目前单个天麻生产企业的生产规模等现状情况大多都还是处在一个不太乐观的情境之下的，所以有一个较好的营销渠道，形成一个完善的渠道体系于其来说是重要且必要的。成功的可能性很小。相反，如果发挥产业集群的整体协同作用，通过整合产业集群的力量来创造渠道体系，则有可能在更大范围内形成较为完整的营销渠道体系，从而共享持久的品牌有效性。本文首先总结了研究背景和研究意义，然后总结了营销渠道的相关理论，主要是营销渠道的概念和类型，之后以彝良县小草坝野生天麻开发有限公司为例，分析了其营销渠道建设管理的现状，以及管理存在的问题，最后提出企业营销渠道建设管理优化的策略。旨在使得企业产品的销售情况能够在一定程度上有一个较好的提升和改善，从而使得企业的盈利能有较为稳定的一个表现，以此使得其能够有实力和信心来应对未来医药市场的一个错综复杂的变化情况，保障企业战略目标的实现。

关键词：农业；营销渠道；问题；对策

目录

摘要 2

一、 引言 1

（一）研究背景 1

（二） 研究目的及意义 1

二、 营销渠道相关理论 2

（一） 营销渠道的概念 2

（二） 营销渠道的类型 2

（三） 营销渠道的功能 2

三、 彝良县小草坝野生天麻的营销渠道建设管理现状分析 2

（一） 公司简介 2

（二） 彝良县简况 3

（三） 彝良县小草坝野生天麻的现状分析 3

（四） 公司营销渠道建设管理现状分析 4

（五） 彝良县小草坝野生天麻开发有限公司营销渠道环境分析 4

四、 彝良县小草坝野生天麻的营销渠道建设管理存在的问题 5

（一） 企业对营销渠道缺乏有效地控制�� 5

（二） 营销渠道结构不合理 5

（三） 营销渠道单一 5

（四） 缺乏对渠道成员有效的绩效评价标准 6

（五） 缺少有效的渠道信用管理 6

（六） 对渠道及其基层员工的培训较少 6

（七） 缺乏品牌意识 6

五、 传统农产品行业营销渠道建设管理主要体现 7

（一） 加强对营销渠道的有效控制 7

（二） 调整渠道成员结构比例 7

（三） 营销渠道由单一转向多元化 7

（四） 引导建立渠道战略联盟 8

（五） 完善渠道信用管理机制 8

（六） 强化渠道成员培训 9

总结 9

参考文献 10