自如网在线租赁平台的营销策略研究

摘要

自如网等互联网在线租房平台的建立为解决流动人口大城市住房难的问题提供了一个稳定而又可靠的方式，这种新型的互联网+传统行业的新模式最大化的实现信息和商品之间的链接，是一种全新的、共赢的商业模式。论文以自如网在线租赁业务为例，对该网站营销现状和存在的问题进行分析，用STP战略和4Ps营销组合策略研究并提出了建议。论文共为六章，第一部分为绪论，主要是介绍研究背景和意义，研究的内容和方法；第二部分对相关的理论进行阐述；第三部分介绍自如现状，结合网站内外环境进行定性分析并提出服务营销策略存在的问题；第四部分对市场细分、目标市场选择、市场定位进行了深入分析；第五部分采用理论结合实际的分析方法，分别从STP战略，产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略提出营销策略实施的具体步骤，可操作措施和问题解决办法。第六部得出结论，自如在产品策略上需要把握客户的需求，完善产品线，树立产品形象；在定价策略上要多方面考虑投入产出；在渠道策略上做到有效整合线上线下资源，拓宽渠道；在促销策略上要积极开展促销活动，提升品牌知名度。

关键词：自如网；STP战略设计；4Ps营销策略

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究思路 1

（三） 研究方法与工具 1

二、 相关研究概述与理论基础 2

（一） 房屋租赁的相关研究 2

（二） 互联网+的相关研究 3

三、 自如网市场现状分析 3

（一） 自如网概况 3

（二） 外部营销环境 3

（三） 自如网行业分析 4

四、 营销策略分析及存在的问题 6

（一） 产品策略及存在问题 6

（二） 定价策略及存在问题 6

（三） 渠道策略及存在问题 6

（四） 促销策略及存在问题 7

五、 营销策略对策 7

（一） 产品策略对策 7

（二） 定价策略对策 8

（三） 渠道策略 8

（四） 促销策略 8

六、 STP战略的制定及策略建议 8

（一） 目标市场细分 8

（二） 目标市场的选择 9

（三） 市场定位 10

（四） 营销组合策略建议 10

结  论 12

参考文献 13