杭州铭师堂教育科技发展有限公司营销问题研究

中文摘要

自改革开放以来，我国经济迅猛发展，给教育行业注入了一支强心剂。再加上移动互联技术的发展和成熟，在线教育行业也随之蓬勃发展。由于在线教育市场庞大，利润逐年稳定增长，而且潜在市场规模巨大。因此各种培训机构相继涌现，在线教育行业正以每年25%左右的速度迅猛增长。但是要想在优胜劣汰的竞争中生存并且发展下去绝非易事，在线教育企业需要用优质的内容、良好的服务和合理的营销策略去抢占市场。论文首先通过对杭州铭师堂教育科技发展有限公司营销战略和营销策略进行分析，指出了该机构在营销方面存在品牌影响力小、市场推广普及率低、销售渠道单一、产品内容不完善、促销方式陈旧的问题，然后针对性的提出了加强产品宣传、深化使用场景、深化校企合作、丰富产品内容、拓展上层关系的解决方案。

关键词：在线教育；品牌；营销战略；服务营销；培训机构

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景与意义 1

（二） 相关文献综述 1

二、 杭州铭师堂教育科技发展有限公司营销现状 3

（一） 杭州铭师堂教育科技发展有限公司概况 3

（二） 营销策略组合现状 3

（三） 杭州铭师堂教育可以发展有限公司营销策略环境分析 5

三、 铭师堂教育营销策略上存在的问题 7

（一） 产品品牌知名度低 7

（二） 市场推广普及率低 7

（三） 销售渠道单一 7

（四） 产品组合不完善 8

（五） 促销方式陈旧 8

四、 铭师堂教育营销问题改进策略 8

（一） 加强品牌宣传 8

（二） 深化使用场景 9

（三） 深化校企合作 9

（四） 丰富产品内容 10

（五） 拓展上层关系 10

总    结 11

参考文献 12