韦林文化传播有限公司品牌营销策略研究

摘 要

近些年来，随着我国经济发展迅速和国际影响加大，英语备受关注，培训机构也随之而来，但随着行业的迅猛发展，又因门槛较低，各类机构纷纷开起，行业面临剧烈的市场竞争。教育机构特别是英语培训机构的增加加速了教育行业市场的竞争激烈程度，同时也促使教育机构的从业者们进一步思考如何把品牌影响力做大做强，又如何提高产品差异化和个性化。进一步完善产品和服务结构、制定针对公司情况的品牌营销策略、重视对品牌带来的影响力对企业未来的一段时间的发展具有重要的意义。

韦林文化公司虽成立不久但发展迅速，品牌知名度也不断提高。然而，随着发展规模的扩大，品牌营销中存在着许多问题，如忽视品牌推广、单一营销策略等。本文对韦林文化公司的自身环境和产业竞争环境进行了深入的分析，并通过对内外部环境的分析，找出了韦林文化品牌营销中存在的一系列问题。本文对其的营销环境和市场定位进行了SWOT分析和STP分析，运用品牌营销理论和策略，提出了相对应的方案。

关键词：品牌营销 韦林文化 营销策略 英语培训

目 录

一、引  言 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究方法 1

1.文献研究法 1

（四）文献综述 1

1.国外对品牌营销策略的研究 1

2.国内对品牌营销策略的研究 2

二、相关概念和理论概述 3

（一）品牌与品牌营销 3

1.品牌内涵 3

2.品牌营销 3

（二）4P与4C理论 3

三、韦林文化公司品牌营销现状分析 5

（一）韦林文化公司简介 5

（二）韦林文化公司五力模型分析 5

1.潜在竞争者的威胁 5

2.行业内竞争激烈 5

3.替代品生产者的威胁 5

4.供应商讨价还价的能力 6

（三）韦林文化公司SWTO分析 6

1.优势 6

2.劣势 6

3.机会 6

4.威胁 6

四、韦林文化品牌营销策略制定 8

（一）品牌的STP营销战略 8

1.市场细分 8

2.目标市场 8

3.市场定位 8

（二）品牌产品策略 8

1.优化产品组合 8

2.开发新的项目和课程 8

（三）品牌推广策略 8

1.品牌文化推广 8

2.品牌广告推广 9

五、结论 10

参考文献 11