四特酒营销策略分析研究

中文摘要

在竞争激烈的市场环境之下，符合市场发展的销售模式对于企业在市场竞争中获得优势地位尤为重要。好的销售模式可以使品牌、产品快速深入地赢得市场，相反如果企业在销售模式设计方面出现差错，即使投入再多的资源恐怕也很难在短期内占领市场。本文以樟树四特酒为例，对四特酒的营销策略进行了分析。找出了四特酒公司的一些比较突出的问题，并提出了对应的解决方案。希望对其他的区域性中小型酒企在销售模式的设计方面也能起到学习和借鉴作用。

关键词：樟树四特酒 营销策略

目录

一、 引言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 2

（三） 研究方法和目的 2

二、 四特酒营销策略现状分析 3

（一） 四特酒的基本情况分析 3

（二） 四特酒公司的SWOT分析 3

（三） 四特酒公司的营销策略分析 4

三、 四特酒营销策略中存在的问题 5

（一） 成本高问题 5

（二） 效益低问题 6

（三） 消费者维护问题 6

四、 四特酒营销策略的对策研究 6

（一） 根据市场实情设计经销商结构 6

（二） 巩固传统终端积极构建新型终端 7

（三） 紧扣消费需求完善产品结构 8

结论 9

参考文献 10