跨境进口电商营销策略探究

摘要

摘要：随着科技的发展、我国贸易政策的扶持，以及移动互联网的不断普及，跨境电子商务的发展如火如荼，其贸易总额逐渐增加，在国家外贸总额中的比例越来越大。我国作为全球最大的消费市场，在跨境电子商务中要把握机遇，不仅要完成必要的商业运作，更要注重营销模式的探究，以推动跨境电子商务的稳定健康发展，本文阐述跨境电子商务的基本内涵、特征及商业模式，分析跨境电子商务的营销模式，探究其有效的营销策略，为我国的跨境电子商务发展提供一定的参考。

关键词：跨境；电子商务；营销模式；策略

目录

绪论 4

一、跨境电商 5

（一）跨境电商的含义 5

（二）电商营销的发展历程 5

（三）跨境电商的商务特征及贸易模式 6

二、 跨境电商的营销模式 7

（一） 大平台营销 7

（二）分销联盟 7

（三）3M2B2C模式 8

（四）海外转运模式 8

（五） 传统的国内买办模式 8

（六） 留住顾客增加销售 8

（七） 提供有用信息刺激消费模型 8

（八） 提高品牌知名度获取更高利润 9

（九） 提高企业员工的电子商务知识水平和信息技术的应用能力 9

三、 跨境电商的营销策略 9

（一） 树立正确的品牌意识 9

（二） 灵活选择物流公司及支付系统 9

（三） 建设并打造高素质、高质量的品牌营销团队 9

（四） 扩大与境外电商之间的合作 10

（五） 建设优越的用户体验平台 10

（六） 传统销售型服务营销 10

（七） 数据驱动型整合营销 10

（八） 跨境升级型布局营销 10

（九） 即时社区型联合营销 11

四、 电商营销未来发展的关注点 11

五、 “即时满足”背景下电商营销未来的发展趋势 12

结论 13

参考文献 14