大卖场与专卖店营销模式的比较—以美够和薇妮为例

摘 要

随着我国经济的快速增长，一个看似很小却发展速度惊人的市场被越来越多的人关注。被认为是高档奢侈品的化妆品现今被视为女性甚至男性的生活必需品，相关数据也显示，我国化妆品零售总额逐年在增长，并且增长速度惊人，由此可以看出化妆品市场是具有巨大潜力的，企业家投入到化妆品行业是必经之道；化妆品市场化会不断成熟，化妆品销售渠道在近几年的快速发展下，形成了两极模式，即以专卖店为代表的新型销售渠道和以大卖场为代表的传统销售渠道，既是两种模式，两者共存肯定存在问题，两者的竞争更是日益激烈。

有人怀疑大卖场化妆品与化妆品专卖店能否“和平相处”？因此本文从大卖场和专卖店的含义、特点、优势、劣势和营销模式进行论述，以美够和薇妮的营销模式为例进行比较研究，探索两者是否可以互补，共同为扩大品牌知名度和提高销售额提供有力支持。

[关键词] 大卖场；专卖场；化妆品；营销模式

目 录

摘 要 II

Abstract III

目 录 1

一、前言 2

二、大卖场的营销 3

（一）大卖场的含义 3

（二）大卖场的特点 3

（三）大卖场的优势 3

（四）大卖场的劣势 4

（五）大卖场的营销 4

三、专卖店的营销 6

（一）专卖店的含义 6

（二）专卖店的特点 6

（三）专卖店的优势 6

（四）专卖店的劣势 6

（五）专卖店的营销 7

四、美够和薇妮营销模式的分析 8

（一）美够的营销模式 8

（二）薇妮的营销模式 8

（三）美够与薇妮营销模式的比较 9

（四）大卖场与专卖店营销模式的比较分析 9

五、结语 11

参考文献 12