浅析拼多多的网络营销策略

摘要

伴随“互联网+”的发展，电子商务行业蒸蒸日上。传统零售业里面的商家可能需要长时间多方位资源的积累，才能在市场上展露头角。因此，电商市场是一个没有硝烟、竞争激烈的战场。而在这个战场要想谋取一席之地，最重要的毫无疑问就是网络营销策略的制定了。拼多多就是力求这一方面的创新，才在极短的时间内跻身于第三大电商巨头的地位。拼多多于2015年9月以“社交+电商”模式的APP出现在公众视线内；仅经过不到一年的时间，用户量通过细胞分裂式成长突破1亿；不到三年的时间，完成了A、B、C轮融资；成立至今，已拥有近3亿用户量，跻身于国内仅次于淘宝、京东的第三大电商平台，风头正劲。拼多多能获得今天的成绩，其营销策略显然是值得电商市场值得学习的。

本文首先整理了相关营销管理理论综述提供了理论基础，然后介绍了几种常见的网络营销策略，为下文具体案例奠定基础。最后以拼多多的营销策略为案例，从拼多多的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面将她的营销策略抽丝剥茧。然后本文又采用SWOT分析法，多角度地分析拼多多在网络营销上现阶段所具有的优势、劣势、机会、威胁。最后得出拼多多营销策略建议的SWOT 矩阵，得出了多角度多阶段的策略方案，具有现实指导的意义。

关键词：拼多多，电商平台，营销，网络营销，策略

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

（三） 研究方法 2

（四） 研究内容 2

（五） 文献综述 2

二、 相关理论概述 3

（一） 市场营销理论 3

（二） 主要网络营销策略种类 5

三、 拼多多网络营销策略分析 6

（一） 拼多多的经营概况 6

（二） 拼多多的营销策略 6

（三） 拼多多的SWOT分析 8

四、 拼多多网络营销策略存在的问题 11

（一） 管理缺失造成假冒伪劣产品充斥 11

（二） 缺乏塑造自我品牌意识 12

（三） 缺乏完善便利的投诉平台 12

（四） 病毒式的网络营销令消费者厌烦 12

五、 多多网络营销策略改进建议 12

（一） 采用平台首问负责制 13

（二） 塑造自营品牌提升知名度 13

（三） 设置专门处理投诉的结构 13

（四） 提炼产品或服务价值 13

总结 13

参考文献 15