电商行业节日营销策略探讨 (8)

摘要

中国电子商务（Electronic Commerce）[[[]电子商务从英文的字面意思上看就是利用先进的电子技术从事各种商业活动的方式。]]起源于90年代，期间发展也是跌宕起伏，直到后来“十二五”规划的出现，使得电子商务得到了最快的发展与传播，为了能有效的去竞争客流量，各大商家也是费尽了心思，采取了一系列的活动套餐策略，如产品组合套餐，节日促销活动等等，实现了商家与消费者互利互惠的局面，同时也使得大家的生活方式变得更加方便快捷。

本文主要通过研究分析电商企业节日营销现状，并结合消费者的看法，综合得出节日营销目前所存在的问题以及需要改进的地方，并提出有效的建议，希望能为未来电子商务节日营销的发展提供一大助力。 

关键词： 电子商务；节日营销；策略；利弊；改善方案   

目录

绪论 1

（一）问题提出 1

（二）研究背景 1

（三）研究价值 1

（四）研究内容 1

一、相关理论概述 2

（一）电商节日营销的由来 2

（二）营销方式分类 2

1.产品套餐搭配 2

2.限时限量营销 2

3.礼品赠送营销 2

4.积分营销 3

（三）电商节日营销的特点 3

二、访谈调研 4

（一）制定访谈计划 4

1.访谈目的 4

2.访谈对象 4

3.访谈流程和内容 4

4.访谈资料文件整理与分析 4

（二）访谈总结 5

三、电商节日营销现状与问题分析 6

（一）网民规模 6

（二）电商营销现状 6

1.战略的转变 6

2.环境的改善 6

3.网络法规的完善 6

（三）电商节日营销问题分析 6

1.消费人群分析 6

2.营销质量分析 7

四、解决对策 9

（一）限制与提示 9

1.限制 9

2.提示 9

（二）制定与改善 9

1.评论审核 9

2.质量部监管 9

3.售后服务培训 9

4.物流运输险及运输方式改善 10

结论 11

参考文献 12

附录1 13