农夫山泉在天津市场的营销策略研究

中文摘要

在企业发展初期，借助“农夫山泉有点甜”这句儒雅动人的广告语，由名不见经传发展到饮用水市场三分天下。本文以农夫山泉瓶装矿物质水为主要研究对象，运用市场营销理论，围绕企业效益最大化的目标，从企业可提供的产品与价格着手扩大企业与消费者的对应面;结合渠道与促销推力，拉近消费者与企业产品之间的距离，以此两方面为理论依据，制定相应的营销策略，从而解决企业面临的营销问题。希望本文对农夫山泉和中国瓶装水行业加强和改进市场营销工作有一定的参考价值和借鉴意义。

关键词：关键词：农夫山泉；瓶装水；市场营销

目录

一、 引  言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

（三） 研究目的 1

（四） 研究方法 1

二、 市场营销相关理论 2

（一） 市场营销的定义 2

（二） 市场营销的4P理论 2

三、 农夫山泉天津市场营销现状分析 3

（一） 农夫山泉简介 3

（二） 农夫山泉在天津市场的营销现状 3

四、 天津地区瓶装饮料市场需求分析 5

（一） 天津地区居民消费群体分析 5

（二） 天津地区瓶装饮料需求分析 8

五、 农夫山泉天津市场营销策略的优化建议 8

（一） 产品策略优化 8

（二） 价格策略优化 9

（三） 渠道策略优化 9

（四） 促销策略优化 9

（五） 广告促销 10

（六） 事件和体验营销 10

（七） 公共关系 10

结论 11

参考文献 12