全友家居营销策略研究

中文摘要

现目前随着社会的不断发展，家具产业也摆脱了传统的手工业生产转为工业化生产，但是消费者对于产品要求的不断升级，导致家具产业的供应还不够细致，如何满足不同消费者的购买需求是当前家具生产行业首先要考虑的问题。本文通过对全友家居企业文化和目前的企业营销现状进行分析。从品牌营销、产品推广、企业营销战略等几个方面找出全友家居存在的问题。通过查阅资料和统计数据，就如何提升自身的品牌竞争力和正确的品牌定位进行分析。

根据行业特点和目前全友家居的发展现状，运用科学地营销手段，对全友家居的营销问题提出建议。完善了企业目前没有做好的营销策略，规划了全友家居未来的战略目标。为企业的有利发展提供保障。

关键词：全友家居；营销策略；品牌

目录

一、绪论 1

（一）研究背景意义 1

（二）研究思路及研究方法 1

1.研究思路 1

2.研究方法 1

（三）营销策略相关理论基础及内容 1

二、全友家居企业概况 2

（一）企业介绍 2

（二）产品分析 2

三、全友家居企业营销环境分析 3

（一）行业环境分析 3

1.行业现状分析 3

2.行业的发展趋势 3

（二）竞争分析 4

1.掌上明珠家居 4

2.双虎家私 4

3.左右家私 4

4.全友家居及竞争对手的销售额和市场占比 5

（三）消费者分析 6

1.家居消费者的消费支出情况 6

2.消费者对于产品风格的需求 6

3.影响消费者的购买其他因素 6

四、全友家居营销现状和存在的问题 7

（一）全友家居的营销现状 7

1.专卖店建立 7

2.根据消费者需求进行产品定位 7

3.根据消费者需求的产品定价 7

4.市场推广策略 7

（二）全友家居的营销问题 7

1.全友家居无计划的新产品研发和推广 7

2.全友家居品牌营销上存在的问题 8

3.全友家居粗放的销售管理 9

4.全友家居不明确的营销战略定位 9

五、全友家居营销策略的改进建议 10

（一）有计划地进行新产品的研发推广 10

1.产品研发方面 10

2.新产品的推广方面 10

（二）加强对专卖店的管理，提升专卖店形象 10

1.统一专卖店的形象 10

2.加强对专卖店员工销售水平的培养 11

（三）定位于中端市场的营销战略 11

（四）品牌营销策略的完善 11

1.提高知名度 11

2.正确的品牌定位 11

3.明确的品牌推广目标 11

（五）加强服务营销 12

（六）全友家居渠道管理完善 12

（七）电子商务平台的营销 12

六、结束语 13

参考文献 14