房地产行业销售员工培训体系研究

摘要

在竞争激烈的房地产行业中，各房地产代理商意识到业绩才是第一，培养销售精英是关键，也逐渐加强对置业顾问的培训，使其更好地位公司的发展做出贡献和努力。SL是全国知名的房地产综合服务提供商，业务范围覆盖房地产代理销售、顾问策划、资产服务、金融服务及经济业务。其中房地产代理销售是公司的主要业务，对于置业顾问的需求一直都在增加，但是，其对于置业顾问的培训不够到位拘于形式，不能很好的将理论运用到实践中，实践时也缺乏理论的支持，培训效果不显著，并且相关置业顾问也表示很快地进入角色，业绩方面也很难有提升。因此，本文以SL贵阳分公司为例，分析该公司置业顾问培训体系的具体现状以及相关问题，结合实际情况为该公司的置业顾问提供一个设计得更优化的培训体系。

关键词：房地产；销售员工；员工培训

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

二、 SL房地产顾问有限地产公司销售人员培训体系现状 1

（一） 公司概况 1

（二） 问卷设计目的及内容 2

（三） 销售人员培训概况 2

三、 SL公司销售人员培训体系中存在的问题分析 5

（一） 培训内容简单，没有岗位针对性 5

（二） 培训过程不规范 5

（三） 培训方法方面单一，引导作用不强 5

（四） 培训效果评估不全面 5

四、 SL房地产顾问有限地产公司人员培训体系改进措施 6

（一） 公司销售人员培训体系课程设计 6

（二） 培训过程设监管 8

（三） 培训方法选择及频率 8

（四） 加强培训效果的及时反馈 9

结论 10

参考文献 11