小米饥饿营销策略研究

中文摘要

时代发展，社会进步，在人们生活越来越丰富的同时，手机这个集多功能于一体的现代科技产品逐渐进入人们的生活，并且正在成为人们生活中的一部分，但是，大部分手机价格偏高，使很多人望尘莫及，此时，小米这个后起之秀应运而生，率先采用互联网营销，推出广受人们喜爱的高性价比的手机，一跃成为国内第二大手机厂商，促使人们不禁思考是什么让小米取得成功。本文简单介绍了饥饿营销，然后主力通过对小米实施饥饿营销的背景，特色，实施效果，来深入探讨小米成功的因素，并指出小米存在的问题，给出建议，为小米更好的进行饥饿营销提供参考，也为其它企业实施饥饿营销提供借鉴意义。

关键词：小米手机； 饥饿营销； 稀缺性； 品牌知名度； 互联网

目录

一、 饥饿营销的概述 4

（一） 饥饿营销的起源 4

（二） 饥饿营销的含义及原理 4

（三） 饥饿营销作用 4

（四） 如何取得饥饿营销的成功 5

1． 强大的品牌 5

2． 过硬的产品 5

3． 不充分的市场竞争 5

4． 消费者心理的洞悉 5

二、 小米饥饿营销的策略 5

（一） 小米简介 5

（二） 小米为什么要进行饥饿营销 6

1． 背景 6

2． 前提条件 6

（三） 小米饥饿营销的实施步骤 7

1． 引起消费者关注 7

2． 满足消费者需求 7

3． 超出消费者期望 7

4． 消费者获取条件的设置 7

5． 创新消费者的购买渠道 7

（四） 小米饥饿营销具有哪些特色(与iPhone对比) 8

1． 产品本身： 8

2． 价格策略： 8

3． 传播方式： 8

4． 饥饿营销的控制： 8

三、 小米饥饿营销的实施效果 9

（一） 产量的增加 9

（二） 品牌知名度的提升 9

四、 小米饥饿营销存在的问题 10

（一） 对供应链控制能力不足 10

（二） 生产能力有限 10

（三） 购买渠道单一，无法满足消费者购买需求 10

（四） 售后服务不足 10

五、 对小米饥饿营销的建议 10

（一） 把握好饥饿营销的度 10

（二） 掌控供应链，提升产能 11

（三） 注重创新和升级产品 11

（四） 销售渠道多元化 11

（五） 注重服务质量 12

总结 12

参考文献 13