丽水市青少年教育培训机构商业模式研究

中文摘要

近年来,随着国家经济的持续增长与人民生活水平的不断提高,人们在精神方面的需求不断增长,在国家对素质教育的大力倡导下,在学有余力的同时,越来越多的青少年倾向于在课外时间参加培训班,各类培训机构应运而生。但是各大机构之间激烈的竞争以及网络课堂的普及,使得一些机构面临着严重的生存危机,这与商业模式有着密切的联系。

本文先从商业模式的概念入手,阐述魏朱六要素商业模式模型，明确商业模式在企业经营发展中的作用,并运用实地调查法、问卷调查法对Y教育培训机构的现状进行描述分析,找出其存在的主要问题以及原因,为Y教育培训机构现行商业模式提出相应建议。

关键词：教育；培训机构；商业模式

目录

一、 理论综述 1

（一） 商业模式概念 1

（二） 魏朱六要素商业模式模型 1

（三） 商业模式画布 1

（四） 商业模式优化 2

二、 概述 2

（一） 我国青少年培训机构的现状 2

（二） 丽水市青少年培训机构的现状 3

三、 Y机构现行商业模式分析 3

（一） Y教育机构现行商业模式画布表述 3

（二） Y机构商业模式分析 3

1． 市场定位 3

2． 业务系统 4

3． 关键资源 5

4． 盈利模式 5

（三） 现金流结构 5

（四） 企业价值 6

四、 Y教育培训机构商业模式存在的问题 6

（一） 目标客户局限 6

（二） 业务系统问题 6

1． 营销渠道错位 6

2． 运营模式单一 6

（三） 关键资源问题 6

（四） 盈利模式单一 7

五、 Y教育教育培训机构商业模式的优化与对策 7

（一） 发掘潜在的客户群体 7

（二） 口碑营销 7

（三） 开通线上教育 8

（四） 完善师资管理体系 8

（五） 创新盈利模式 8

六、 总结 9

（一） 研究结论 9

（二） 不足与展望 9

参考文献 10