中文摘要
武汉市东湖高新区位于武汉市东边,别称"中国光谷",成立于1988年,是第一批国家级高新区,并在2016年获批中国(湖北)自由贸易试验区武汉片区。是武汉市的经济支柱地区。
本文主要是针对房地产营销的差异化分析,包括房地产营销手法以及产品。经过16和17年的暴涨和国家的宏观调控后,房价逐步稳固，卖方市场也转变成了买方市场。迅速的转变态度和调整营销策略是房地产企业需要做的,必须重视消费者。在此之前,房地产产品同质化严重,甚至可以称为千篇一律,有特色的产品少之又少。随着现在市场转变,房地产公司需要花心思推出有新意、精致、特点突出的产品,对不同的客群推出不同产品,从而真正意义上提高人们的居住环境,实现"安居乐业"的美好憧憬。同时,后期服务也要提高水准,打造出一个良好的市场口碑,才有机会在新市场环境下独树一帜。同时列举出了武汉市东湖高新区两个案例进行SWOT分析并比较其市场定位。
关键词：营销策略；差异化营销；案例；市场定位
目录
一、 绪论 1
（一） 研究背景 1
（二） 研究目标、内容及方法 1
1． 研究目标 1
2． 研究内容 1
3． 研究方法 2
（三） 本文的特色 2
二、 房地产市场营销差异化理论基础 2
（一） 房地产市场差异化营销的意义 2
（二） 房地产营销差异化的相关理论 2
1． 差异化营销的形式 2
2． 差异化营销的策略 3
3． 差异化营销的优点和缺点 3
三、 武汉东湖高新区房地产差异化的现状分析 3
（一） 房地产细分市场成因分析 3
1． 房地产宏观市场分析 3
2． 房地产微观市场及政策趋势分析 4
（二） 东湖高新区的开发现状 4
（三） 东湖高新区关山大道的市场现状及价格趋势 5
1． 东湖高新区关山大道的市场现状 5
2． 东湖高新区关山大道的价格趋势 5
（四） 东湖高新区房地产项目营销差异化案例分析 6
1． 华润琨瑜府和中建大公馆项目概况及其营销差异 6
2． “华润琨御府·中建大公馆”营销差异化的SWOT分析 6
3． 华润琨瑜府和中建大公馆的营销差异化比较 7
四、 有关以消费者导向为基础的体验式房地产营销启示 8
（一） 房地产营销市场发展的现状分析 8
1． 宏观经济方面分析 8
2． 房地产市场利益相关问题分析 8
3． 房地产营销渠道分析 8
（二） 产品设计问题 8
1． 从营销角度分析产品设计问题 8
2． 从施工上分析产品设计问题 8
（三） 营销方案实际实施问题 9
1． 从价格策略分析营销分案 9
2． 从宣传上分析营销方案 9
五、 结语 9
参考文献 10
