基于喜茶创业过程的营销策略分析

中文摘要

中国是茶的故乡，茶象征着中国源远流长的传统文化，但随着经济的飞速发展，社会发展步伐的加快，越来越多的都市年轻人无法停下脚步细细品茶。然而当代年轻人追求健康，又佛系，加上茶的功效、文化，又使得年轻人成为茶饮茶饮市场的潜力消费者。并且伴随着互联网快速发展，新媒体传播的作用也愈发不容小觑。网红经济这种新型的产业营销模式犹如雨后春笋般涌现出来。当中国的传统茶遇上新潮的奶盖，加之互联网与新媒体传播的助力，喜茶诞生了，经过6年的潜心发展，在2018年成为新一代年轻人备受关注的新式茶饮。本文首先分析了喜茶的创始及发展历程，基于4P的营销理论，从产品、价格、渠道和促销营销策略四个方面，寻找营销中存在的问题，最后对喜茶的营销策略做出总结。希望能够对当前网红茶饮店的营销提供参考意见。

关键词：网红经济；营销策略；喜茶；

目录

一、 引言 1

（一） 选题背景 1

（二） 选题意义 1

二、 喜茶创业案例介绍 2

（一） 公司背景 2

（二） 发展历程 2

三、 喜茶营销策略分析 4

（一） 从4P的角度分析喜茶的营销策略 4

1． 产品（Product） 4

2． 价格（Price） 5

3． 渠道（Place） 5

4． 促销（Promotion） 6

四、 喜茶营销策略出现的问题 7

（一） 产品策略方面 7

（二） 价格策略方面 7

（三） 渠道策略方面 7

（四） 促销策略方面 7

五、 喜茶营销策略问题的对策 7

（一） 产品策略 7

（二） 价格策略 8

（三） 渠道策略 8

（四） 促销策略 8

总结 9

参考文献 10