统一企业营销渠道研究

摘要

营销渠道是目前企业市场营销管理的一个热门，之所以受到大家的关注是因为竞争的日渐激烈使得企业发现品牌、价格、技术等方面的竞争力很容易被取代，而且更新换代的速度太快，容易被对手复制，除了一些专利型的竞争优势，尤其是在食品行业，门槛较低，进入市场难度小，在竞争上更是如此。企业也越来越认识到营销渠道管理对于扩大企业的市场覆盖面，进入到新的市场领域以及销售新产品的重要作用，另外它是连接批发商、零售商以及消费者的重要手段同时也为企业参与竞争创造稳固的优势。

论文以统一企业为研究对象，基于营销渠道的相关概念，以及渠道权力理论和渠道关系理论，运用了文献研究、定性研究以及理论与实践相结合的方法，分析了统一企业在渠道结构、渠道成员选择、渠道控制上存在的问题，了解它渠道上成功的经验，同时也更关注统一企业在渠道的管理上存在的漏洞，通过分析对存在的问题提出了规范渠道结构、重视网络渠道、协调渠道成员、实现渠道精耕、控制渠道冲突的建议。

关键词：营销渠道；食品行业；统一企业；网络渠道

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究内容 1

（四）研究方法 2

二、营销渠道相关理论概述 3

（一）营销渠道概述 3

（二）理论基础 5

三、统一企业营销渠道现状及存在问题 6

（一）企业简介 6

（二）统一企业营销渠道环境分析 7

（三）统一企业营销渠道现状 8

（四）统一企业营销渠道问题分析 9

四、对统一企业营销渠道改进的建议 11

（一）规范渠道结构 11

（二）重视网络渠道 11

（三）协调渠道成员 12

（四）实现渠道精管 12

（五）控制销售冲突 12

五、结论 12

参考文献 13