房地产新媒体公司营销策略优化研究——以X公司为例

中文摘要

近年来，江西省房地产行业发展讯猛，但放眼全国，其总体进程仍较为落后。在房地产行业的黄金发展期间，江西省房地产新媒体获得了前所未有的发展，却也遭受着波涛汹涌的挑战。这既不利于房地产新媒体本身的发展壮大，亦将对江西省房地产全行业的健康发展造成影响。

本文将以腾讯房地产江西区域独家代理商X公司作为案例研究，通过文献资料法、案例分析法以及深入访谈法对其基本概况、发展现状、内外部环境以及现有营销策略进行分析，从而提出针对性的营销策略优化方案，即要在产品品牌、产品质量与产品多样性、客户关系维护、渠道服务以及媒体整合等方面进行营销策略优化。同时在清晰媒体定位、完善专业团队、发展新的盈利点以削弱对房地产公司的依赖性、整合资源并开展活动以增强用户粘性等方面进行改进，以此推动X公司的健康发展，并为房地产行业的其他新媒体公司提供借鉴。

关键词：房地产新媒体；SWOT分析，营销策略优化

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

（三） 研究内容 1

（四） 研究方法 1

（五） 文献综述 2

二、 案例——腾讯房地产广告江西区域独家代理商X公司 2

（一） 腾讯房地产新媒体发展历程 2

（二） X公司概况及发展历程 3

（三） X公司营销策略优化的重要性 4

三、 X公司营销环境分析 4

（一） X公司内部优势分析 4

（二） X公司内部劣势分析 5

（三） X公司外部机遇分析 6

（四） X公司外部挑战分析 6

四、 X公司目前营销策略存在的问题 7

（一） 品牌营销策略方面 7

（二） 关系营销策略方面 7

（三） 价格营销策略方面 7

（四） 有形展示营销策略方面 8

五、 X公司的营销策略优化方案 10

（一） 品牌营销策略优化 10

（二） 关系营销策略优化 10

（三） 营销策略优化 10

（四） 渠道服务营销策略优化 10

结论 12

参考文献 13