ZARA的营销策略对中国服装行业的启示

中文摘要

时尚成为现代人自我表达的方式，通过服饰来表现自我的独特个性的这种现象越来越普遍。国际各个服装品牌紧跟巴黎时装秀的步伐，想要引领时尚服装，占据自己的半壁江山，以至于各服装品牌之间竞争愈加激烈。然而就在这几年服装行业突然刮起了一股“西班牙旋风”，以“快速模仿，跟紧潮流”为理念的ZARA突破了传统服装业惯用的运作模式脱颖而出，一举成为快时尚届的新宠。ZARA是西班牙排名第一的inditex集团旗下的知名品牌。近年来ZARA快速精准的跟紧时尚，采取相对低廉的价格，使得消费者对钟ZARA爱甚至疯狂。ZARA的成功取决于很多因素，其中精准的营销策略是帮助取ZARA得成功的关键，所以本文将对ZARA的STP营销战略以及市场营销策略进行深入的分析，从中找出其营销策略的精髓，为发展尚存问题的中国服饰企业，提出宝贵的指导意见。

关键词：ZARA；STP战略分析；营销策略；快时尚启示

目录

引言 1

一、 “快时尚”品牌ZARA的综述 2

（一） “快时尚”概念 2

（二） ZARA品牌简介 2

（三） ZARA的发展现状 2

二、 ZARA的STP营销战略分析 3

（一） 市场细分 3

1． 目标市场选择 3

2． 市场定位分析 3

三、 ZARA的营销策略分析 4

（一） ZARA的产品策略分析 4

1． 多款 4

2． 少量 4

（二） ZARA价格策略分析 4

（三） ZARA渠道策略分析 5

（四） ZARA促销策略分析 5

四、 四、我国服饰企业的现状和问题 6

（一） （一）我国服饰企业的现状 6

（二） 我国服饰企业的问题 6

1． 服装产品单一 6

2． 无法准确市场定位 7

3． 产能过剩，供过于求 7

4． 4.市场反应慢，供应不及时 7

五、 ZARA对中国服饰行业发展的启示 7

（一） 产品差异化经营 7

（二） 精准的市场定位 7

（三） 多款、少量供应 8

（四） 供应链的快速反应 8

总结 8