宝洁公司分销管理出现的问题及对策

摘  要

宝洁作为日化行业的领军者，沧桑百年，任岁月变迁，但宝洁在经历多个金融危机的情况下凭借自己强大的分销渠道管理，多次创新变革，让整个市场引进技术，资金和先进的管理经验，促进整个日化行业的发展。那么宝洁在市场激烈的竞争中如何立于不败之地呢？本文运用分销渠道管理相关知识，对宝洁公司分销渠道管理存在的问题进行了梳理，对其加强分销渠道管理的对策作了一些尝试性分析，并提出了自己的一些看法。

关键词: 宝洁公司；分销管理；问题对策

目录

摘  要 I

1 引言 3

2 、分销渠道管理概述 4

2.1 分销渠道管理的含义 4

2.2 分销渠道管理的方法 4

2.3 分销渠道管理的必要性 5

3 、宝洁公司分销渠道管理分析 6

3.1 宝洁公司简介 6

3.2 宝洁公司分销渠道管理现状 6

3.3 宝洁公司分销渠道管理存在的问题 7

4 、宝洁公司加强分销渠道管理的几点建议 10

4.1 农村包围城市策略 10

4.2 网络渠道的开发 10

4.3 渠道策略的调整 10

4.4 助销策略的运用 11

4.5 分销商的职能转变 12

4.6 “宝洁·沃尔玛”合作模式 12

5 总 结 14

参考文献 15