新疆冬季旅游业发展的营销策略研究

中文摘要

冬季旅游对于新疆旅游业的发展是及其重要的，而冰雪旅游是新疆冬季旅游业的发展主要部分。据查阅，新疆的冰雪旅游在新疆旅游业中开始较晚，但是其发展很快，冰雪资源的优势如何快速转化为经济效益，对于新疆发展冰雪旅游来说，这是至关重要的问题。此文运用相关市场营销学的内容系统地分析了新疆冰雪旅游发展的外在机遇、威胁和内在利弊，并提出了五大发展战略，分别是，政府主导型的发展战略、节点驱动的网络战略、以及产品差异化战略、还有“节会”品牌化战略和人力资源战略等五大发展战略，并最终提出相对应的建议和策略。

关键词：新疆；冰雪旅游；SWOT分析；营销策略

目录

Abstract 3

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

二、 新疆冬季旅游业发展的外部环境概括 1

（一） 新疆冬季旅游资源概况 2

1． 地理气候 2

2． 冰雪资源 2

（二） 新疆冬季旅游的市场情况 2

1． 市场供应概况 2

2． 市场消费概况 2

三、 新疆冬季旅游发展的营销策略分析 3

（一） 新疆冬季旅游业发展的优势分析 3

1． 良好的资源禀赋好，独具特色 3

2． 明显的产品价格优势 3

3． 先进的冰雪活动基础设施 4

4． 交通设施的完善，刺激游客出行 4

（二） 新疆冬季旅游发展的制约因素分析 4

1． 外部客源市场远，出行成本高 4

2． 特色开发不够，存在较强模仿性 4

3． 人才的匮乏 5

4． 冬季旅游大省的挤压 5

5． 不可预知因素的影响 5

四、 完善新疆冬季旅游业发展的营销策略措施 5

（一） 节点带动网络 5

（二） 产品差异化 5

（三） 特色“节会”策略 6

（四） 关注战略初期的促销以实行整合经营 6

五、 结论 7

参考文献 8