苹果手机在中国市场的营销组合策略

摘要

市场营销是一个需要非常强大的系统的策略和方法的，兼容布局一致的产品定位、价格等级、促销方式、渠道分销则是关键的市场营销。苹果手机正是拥有这个系统的营销手段和口碑的宣传以及对产品的创新使得它们也有自己独特的营销方式，快速抓取全球消费者的眼球，让自己有更大的市场获得成功；但是就目前来看我国国产手机厂商营销策略系统来讲都没有特别大的区别，缺乏个性化和辨识度，从而也就没有特别忠实的消费者，国产手机的市场占比也会比较低。因此，了解深度挖掘苹果手机在市场营销方面的经验，深度分析苹果手机在营销方面所取得的成果，对我国内各个手机生产商为以后的营销渠道经营有更丰富的依据。 本论文以苹果手机在中国市场为例，首先，简单介绍了苹果手机，以及所属的苹果公司，使用 SWOT 分析法和与友商品牌的互相比较进行分析，清楚了中国市场上苹果手机的情于中于中于中机对于中国市场的定位；多角度来看，综合分析苹果手机在中国市场的一系列的市场营销方式组合；并且在结合其他品牌手机的营销来看，总结了在中国市场的苹果手机营销策略的主要特征。在最后，也分析了其获得成功的原因，并提出了建议。

关键词：苹果手机，手机市场，市场营销策略 

目录

一、引言 3

二、苹果手机中国市场SWOT分析 4

（一）优势（Strength） 4

（二）劣势（Weakness） 5

（三）机会（Opportunity） 5

（四）威胁（Threats） 5

三、苹果手机在中国市场的营销组合策略分析 6

（一）产品策略分析 6

（二）价格策略分析 6

（三）促销策略分析 7

（四）渠道策略分析 8

四、国内手机对于苹果手机的营销策略借鉴 11

（一）以顾客为中心 11

（二）增强企业创新能力 12

（三）加强品牌知名度 13

（四）提高用户忠诚度 13

（五）选择最恰当的合作伙伴 14

（六）不断创新的商业模式 14

（七）综合运用各种营销策略 15

结语 15

参考文献 16