启蒙教育辅导学校营销策略研究

中文摘要

本文从市场营销学角度，以启蒙教育辅导学校和本地其他课外辅导市场的发展状况进行深刻分析，分析其目前的整体营销策略、市场竞争力以及存在的一些问题，以此来制定更加符合自身发展的营销策略。本文首先介绍启蒙教育辅导学校的基本情况，其次分析它所生存的市场宏观和微观坏境，应用营销学的相关知识对它的市场细分、目标市场选择及定位进行分析，从内部的优势、劣势和外部的机会、威胁做SWOT分析，然后从产品及服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略和有形展示策略进行营销策略分析，最后针对启蒙教育辅导学校的市场营销策略，发现它存在的问题和不足提出建议并制定合理有效的营销策略。旨在通过营销策略的改进，促进启蒙教育辅导学校在本地市场的竞争力和未来发展力。

关键词：启蒙教育 营销策略 对策 

目录

引言 1

一、 启蒙教育辅导学校简介 1

（一） 发展状况 1

（二） 服务理念 1

二、 驻马店地区启蒙教育市场分析 2

（一） 环境分析 2

1、宏观环境分析 2

2、微观环境分析 2

（二） SWOT分析 3

1、优势分析 3

2、劣势分析 3

3、机会分析 4

4、威胁分析 4

（三） STP分析 4

1、市场细分 4

2、目标市场选择 4

3、市场定位 5

三、 启蒙教育营销策略分析 5

（一） 产品策略 5

（二） 价格策略 5

（三） 渠道策略 6

（四） 促销策略 7

（五） 有形展示策略 7

（六） 人员策略 8

（七） 过程策略 8

四、 启蒙教育营销策略中存在的问题 9

（一） 人员整体素质较低 9

（二） 促销宣传方式单一 9

（三） 缺乏产品特色和品牌知名度 9

（四） 校区环境及基础设施较差 9

五、 启蒙教育营销改进建议 10

（一） 强化营销团队，提高师资力量 10

（二） 加大促销力度，丰富宣传方式 10

（三） 突出产品特色，提高品牌知名度 11

（四） 美化校区环境，加强基础建设 11

结  论 11

参考文献 13